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隨著口腔產(chǎn)業(yè)數(shù)字化深入,處于信息加工環(huán)節(jié)的齒科技工廠往往最先面臨轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)。但目前來看,業(yè)界對數(shù)字化的理解和實踐進(jìn)程仍然參差不齊。
當(dāng)前,美國整體口腔市場規(guī)模約占全球口腔市場規(guī)模的55%,義齒行業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程走在最前沿,已從對齒科3D打印應(yīng)用的摸索,逐步進(jìn)入到了快速規(guī)?;?/strong>的階段。
▲2015-2030(估計)年美國及國內(nèi)牙科護(hù)理服務(wù)市場規(guī)模(十億美元)
美國技工廠經(jīng)歷了硬件的可行性篩選階段,對于3D打印已有深度理解,選擇變得更為理性,以診所需求、高還原、多應(yīng)用、可靠性、高效率等多維度導(dǎo)向,開始從單一應(yīng)用向數(shù)字化流程變革轉(zhuǎn)變。
據(jù)2021年上半年口腔醫(yī)療企業(yè)財報,義齒加工龍頭企業(yè)“現(xiàn)代牙科”表現(xiàn)十分亮眼,上半年公司全球總收入約14.5億-14.9億港元,同比增長約61.7-66.1%,凈利實現(xiàn)了500%的漲幅,數(shù)字化浪潮下的黃金發(fā)展機(jī)遇可見一斑。
Microdental laboratory,就是現(xiàn)代牙科在北美市場的技工廠之一,經(jīng)過多年的摸索,產(chǎn)品不斷開發(fā)與迭代,從曾經(jīng)的3D打印“小白” ,逐漸成為了如今精通齒科數(shù)字化的專家。
2020年,新冠疫情危機(jī)與數(shù)字化機(jī)遇共存。追尋Microdental laboratory在這之中的發(fā)展軌跡,解碼其與中國3D打印行業(yè)獨角獸企業(yè)黑格科技的“化學(xué)反應(yīng)”,探究數(shù)字化轉(zhuǎn)型道道難關(guān)如何突破。
01 角色轉(zhuǎn)換,找準(zhǔn)定位
Microdental laboratory目前擁有夜磨牙墊、數(shù)字矯治器、頜墊、數(shù)字化全口義齒、種植模型等成熟的數(shù)字化業(yè)務(wù),經(jīng)過一步步的摸索和驗證,摸清了3D打印各項技術(shù)工藝,對市面上的設(shè)備、材料廠商做了深入的研究。
如今,Microdental laboratory已與剛接觸3D打印時不同,只關(guān)注打印精度、效率、材料、便捷性等產(chǎn)品屬性,而是從業(yè)務(wù)需求出發(fā),逐漸明白什么才是最適合自己的,找準(zhǔn)“增長密碼”。
高精度、高細(xì)節(jié)還原度,齒科未來升級風(fēng)向
一直以來,齒科行業(yè)的質(zhì)檢難關(guān)就在于原始數(shù)據(jù)的精確度。最大化還原患者口腔環(huán)境和設(shè)計結(jié)果,才是提高貨品質(zhì)量的根本。尤其是今天,臨床患者的個性化需求更加多元,對Microdental laboratory的柔性制造能力、出品還原度提出了更高要求。
更大比重轉(zhuǎn)數(shù)字化量產(chǎn),已成為全局規(guī)劃的考驗
隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)張,Microdental laboratory不僅需要提升現(xiàn)有應(yīng)用的生產(chǎn)效率,還期望實現(xiàn)拓展其他多應(yīng)用線的批量生產(chǎn)。如今,“批量化”已經(jīng)不是增加幾十臺、幾百臺打印設(shè)備,投資更多的人員和物理空間就能實現(xiàn),而需要解決材料、后處理、市場需求協(xié)同性成長問題。關(guān)鍵難題在于:從生產(chǎn)平臺、生產(chǎn)管理系統(tǒng)、到整個工作流的運作,是否能夠支撐更多細(xì)分應(yīng)用的量產(chǎn)需求?
精度、效率雙向均衡,技術(shù)升級成必然
Microdental laboratory曾使用美國本土市占率較高的3D打印機(jī),以透氧膜來改善反復(fù)剝離的效率低問題。然而,打印速度只是生產(chǎn)過程中的一個環(huán)節(jié),酷炫的技術(shù)并沒有帶來整體效率的提升,貨件的精度、細(xì)節(jié)度也無法達(dá)到滿意的效果。
2020年,黑格科技推出大幅面、高精度DLP打印機(jī)——A2D 4K,正迎合了Microdental laboratory兼?zhèn)渚?xì)化質(zhì)量與高產(chǎn)能的需求。
A2D 4K打印機(jī)具有±26.8um極致精度,像素點逾800w,細(xì)節(jié)還原度達(dá)到微米級,打印成品表面細(xì)膩,這使All-on-6導(dǎo)板等多種復(fù)雜應(yīng)用的落地成為可能。
▲1k打印機(jī)與4k打印機(jī)的細(xì)節(jié)度對比
同時,206 X 116MM的超大幅面,滿版打印數(shù)量更多,實現(xiàn)了高精度和高吞吐量之間的平衡。Microdental laboratory認(rèn)為:“在材料及系統(tǒng)穩(wěn)定性方面,黑格科技的解決方案更有優(yōu)勢,成品質(zhì)量可靠,縮短了制作周期,確??蛻舻恼w交付時效性,幫助我們率先實現(xiàn)了數(shù)字化小批量到大規(guī)模的量產(chǎn)轉(zhuǎn)型。”
▲A2D 4K打印牙模矩陣
02 危中“求變”,強(qiáng)勢破局
2020年正值美國新冠疫情肆虐,口腔醫(yī)療行業(yè)受創(chuàng)嚴(yán)重,行業(yè)遭遇系統(tǒng)性洗牌,人力、技術(shù)、資本通通遭遇瓶頸,齒科技工廠面臨市場利潤萎縮的生存難題。
此時,Microdental laboratory也遭遇了前所未有的危機(jī),短短幾個月內(nèi)陸續(xù)有員工感染、隔離,反復(fù)的停工停產(chǎn),生產(chǎn)節(jié)奏被迫打亂;同時,在美國政府派發(fā)疫情失業(yè)補貼的背景下,新員工的招聘變得尤為艱難。隨著在崗的生產(chǎn)人員越來越少,貨件出品的壓力越發(fā)增大,加劇了業(yè)務(wù)運作的不穩(wěn)定性,但存量的市場競爭并沒有因為疫情而停下。
對Microdental laboratory而言:明天和意外,不知道哪個會先來。
此時,Microdental laboratory選擇使用A2D 4K搭配自動化生產(chǎn)HiVE模組,成為了危機(jī)中的突破口。
▲Microdental laboratory的A2D 4K+HiVE生產(chǎn)系統(tǒng)
A2D 4K+HiVE自動化生產(chǎn)系統(tǒng),具有夜間無人化生產(chǎn)功能,可實現(xiàn)7*24小時不間斷生產(chǎn),1臺A2D 4K能達(dá)3臺A2D 4K的工作量,確保工作流高效穩(wěn)定。
以往,Microdental laboratory員工需要在凌晨4-5點上班,生產(chǎn)牙模以推進(jìn)下一步工序,加急件的情況下,甚至需要在前一天夜晚安排人員值守打印。利用HiVE模組夜間無人化生產(chǎn),可將更多工作前置,員工下班前,根據(jù)業(yè)務(wù)量調(diào)整夜晚自動打印時間段,無需人工值守,第二天即可輕松驗收。
Microdental laboratory倚靠確定性強(qiáng)的自動化系統(tǒng),讓數(shù)據(jù)流程取代人工的重復(fù)、低效性工作,不僅實現(xiàn)對醫(yī)療品質(zhì)的精益求精,更是一種行之有效的系統(tǒng)管理方式。
在增強(qiáng)生產(chǎn)抗風(fēng)險能力的同時,危機(jī)也能轉(zhuǎn)化為轉(zhuǎn)機(jī)。當(dāng)市場大范圍生產(chǎn)節(jié)奏停滯的情況下,Microdental laboratory的自動化系統(tǒng)依舊能夠穩(wěn)定量產(chǎn)輸出,實現(xiàn)逆向超越競品。
03 洞察未來,乘勢而贏
齒科數(shù)字化的賽道,拼到最后大程度拼的是系統(tǒng)組織能力。
對于Microdental laboratory來說,積極求變,不斷滿足醫(yī)生端的日新月異的診療需求,才能保持領(lǐng)先,不僅限于業(yè)務(wù)層面,更是對賽道趨勢變化的思考。
如今,黑格A2D4K+HiVE自動化系統(tǒng)已幫助Microdental laboratory實現(xiàn)3D打印的量產(chǎn)過渡,未來還能夠平滑進(jìn)行升級,承接更多應(yīng)用,確保業(yè)務(wù)的可拓展性。
此外,黑格科技強(qiáng)大的生態(tài)系統(tǒng),從材料、生產(chǎn)、技術(shù)到運維服務(wù)全鏈條的閉環(huán)解決方案能力,也是取得Microdental laboratory信任的重要原因。Microdental laboratory可依據(jù)黑格產(chǎn)品鏈條生態(tài)迭代升級,實現(xiàn)業(yè)務(wù)擴(kuò)張轉(zhuǎn)型,無需耗費重新試錯的精力和成本,確保自己始終處于齒科技術(shù)的前沿。
▲黑格科技數(shù)字化齒科全鏈條生態(tài)
齒科數(shù)字化浪潮已至,轉(zhuǎn)型升級路上,道道難關(guān)道道過,齒科企業(yè)若不能及時跟上步伐,將意味著被超越,被邊緣化,甚至被淘汰。
目前在北美市場,現(xiàn)代牙科旗下兩家義齒技工廠已配備了6臺A2D 4K及HiVE自動化生產(chǎn)系統(tǒng),正發(fā)揮出驚人的數(shù)字化生產(chǎn)勢能。
如今,齒科“工匠精神”融合了高新的技術(shù)應(yīng)用,被賦予了新的時代意義。隨著愈來愈多數(shù)字化先進(jìn)生產(chǎn)系統(tǒng)的出現(xiàn),現(xiàn)代齒科工藝的發(fā)展將會走得更廣、更深。
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